「努力しているのに成果が出ない。」そんな経験はありませんか？
努力は大切ですが、正しい方向に向けていないと「嘘をつく」ことがあります。成果が出ない努力のギャップについて考えて行きましょう。
目次
努力が嘘をつくとは…
「努力が嘘をつく」と思うときは行動したにもかかわらず得たい成果とのギャップが生じたときになります。
努力が嘘をつきにくいこととして、よく”筋トレ”が挙げられます。どうして筋トレが努力は嘘をつきにくいかというと、”自分の世界で完結する”からです。
逆に、野球やサッカーのように相手がいて自分の世界だけで完結しない世界では努力が嘘をつくことも往々にしてあります。
正しい努力の条件
自分の領域で何が勝負の要素かを明確にしなければ、努力は無駄になりやすいです。何が勝負のセンターピンになるのか考えましょう。
営業マンも同様に今の自分の課題がどこにあるか明確化しておく必要があります。
たとえば、以下のような要素が考えられます。
- 新規顧客へのアプローチ数が足りない
十分な数の新規顧客に接触していない場合、そもそもチャンスが不足している。 - 外見や第一印象
髪型や服装、表情など、第一印象が悪いことで信頼を得にくい場合。 - 継続顧客との関係構築が弱い
一度契約を取った顧客とのフォローアップが不十分で、リピートや口コミにつながらない場合。
まずは自分が営業を行う上で考えられる要素を書き出してみましょう。
正しい努力を見つけるステップ
- 現状を振り返る: どこで成果が出ていないか具体的にリストアップ。
- 要因を特定する: 自分でコントロール可能な要素と、外的要因を分けて考える。
- 小さな仮説を立てる: 「これが成果につながるはず」と思う改善ポイントを設定する。
- 実行して検証する: 努力の結果を定期的に振り返り、軌道修正する。
特に2のコントロール可能な要素とコントロールできない外的要因を分けて考えることが難しいかもしれません。メンターや上司に相談するのも良いでしょう。
まとめ: 努力を正しい方向に導くために
- 努力は量だけではなく、「方向性」が重要。
- 自分の世界で戦うためには、成果につながる要因を見極めることが不可欠。
- 今の努力が正しいかをチェックし、必要であれば修正し続けることが成功の鍵。
最後までお読みいただきありがとうございました！
